Chef de Ventes

À propos du poste

Le Chef de Ventes pilote et anime l’équipe commerciale d’une zone géographique, assure le suivi des objectifs et met en œuvre les stratégies commerciales pour développer les ventes et la performance du secteur.

Missions principales

• Encadrer l’équipe commerciale : briefing, formation, accompagnement et suivi des performances.
• Assurer l’atteinte des objectifs commerciaux fixés par la société.
• Veiller à l’application des techniques et stratégies commerciales.
• Accompagner le développement des portefeuilles clients.
• Coordonner la communication entre la société et l’équipe commerciale.
• Suivre les objectifs clients, les recouvrements et les performances commerciales.
• Gérer l’utilisation sécurisée des moyens mis à disposition (véhicules, téléphones, ordinateurs).
• Réaliser le reporting commercial hebdomadaire et mensuel de la zone.
• Analyser les KPI commerciaux et remonter les informations terrain à la direction.

Profil recherché

• Bac+3 en Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent.
• Expérience réussie en management d’équipe commerciale.
• Expérience dans la distribution, idéalement grande distribution.
• Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Capacité d’analyse, d’anticipation et prise d’initiative.
• Leadership, autonomie, dynamisme, intégrité et orientation résultats.
• Excellent relationnel et capacité à travailler en transversal.
• Permis A/B requis.

Compétences requises

• Maîtrise des outils informatiques : Excel, Word, PowerPoint, Outlook.
• Connaissance des outils CRM.
• Maîtrise des KPI commerciaux et des outils de reporting.