Commercial grands comptes – développement B2B

À propos du poste

Nous recherchons un Commercial grands comptes pour développer notre portefeuille B2B et prospecter de nouveaux clients stratégiques dans le secteur des énergies renouvelables. Vous serez en charge de piloter les actions commerciales afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.

Missions principales

• Développer les opportunités commerciales et prospecter de nouveaux comptes stratégiques
• Élaborer et piloter un plan d’action commercial pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée
• Conduire les négociations commerciales et conclure les contrats dans le respect de la politique de l’entreprise
• Assurer une relation de partenariat durable et garantir un haut niveau de satisfaction client
• Coordonner les projets commerciaux avec les équipes techniques, installation, SAV, logistique et finance
• Suivre les opportunités, le pipeline commercial et les prévisions de ventes dans Odoo CRM
• Produire les reportings commerciaux et contribuer à l’amélioration continue des méthodes et outils de pilotage

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Management ou domaine lié à l’énergie
• 3 à 5 ans d’expérience minimum en vente B2B, idéalement auprès de grands comptes
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, gestion de portefeuille clients stratégiques
• Bonne connaissance du secteur des énergies renouvelables (atout)
• Français courant, malgache courant ; anglais professionnel apprécié
• Qualités : orientation client, sens de la négociation, esprit d’analyse, organisation, autonomie, proactivité, persévérance, esprit d’équipe, intégrité professionnelle

Compétences requises

• Maîtrise du CRM Odoo pour le suivi du pipeline et des prévisions
• Utilisation d’outils de reporting commercial