Head of Sales – Responsable des ventes à Madagascar

À propos du poste

Le Responsable des ventes dirigera et gérera l'équipe commerciale à Madagascar, sous la responsabilité du Directeur général ou du Directeur régional. Il stimule la croissance du chiffre d'affaires, renforce la présence sur le marché et veille à l'atteinte des objectifs commerciaux, avec un leadership fort et des relations à long terme avec les clients et partenaires.

Missions principales

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du bureau de Madagascar et diriger l'équipe pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires
• Analyser les tendances du marché, gérer les prévisions de ventes, le pipeline et les rapports à la direction
• Développer de nouvelles opportunités auprès de clients locaux et régionaux et entretenir les clients existants
• Négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée avec les grands comptes
• Recruter, former et gérer l'équipe commerciale, avec des objectifs clairs et des indicateurs de performance (KPI)
• Collaborer avec les équipes marketing, opérationnelles et techniques et rendre compte des résultats et de la concurrence au directeur régional ou général
• Participer à des salons professionnels, des conférences et des événements du secteur, et assurer la disponibilité des produits pour les démonstrations

Profil recherché

• Esprit stratégique et sens aigu des affaires
• Orienté(e) vers les résultats et motivé(e) par la performance
• Solides capacités de leadership et de gestion d'équipe
• Capacité à travailler dans un environnement multiculturel au rythme soutenu