Responsable commercial(e) – Énergie et agriculture

À propos du poste

Le poste de Responsable commercial(e) consiste à développer le chiffre d'affaires des volets énergie et agriculture auprès des entreprises, des institutions, des ONG et des bailleurs de fonds. Le titulaire construit et pilote le portefeuille commercial, de la prospection à la signature, et propose de nouvelles offres et de nouveaux segments de marché.

Missions principales

• Volet énergie : prospecter et ouvrir de nouveaux comptes (industriels, agro-industrie, hôtels, tertiaire, institutions, ONG, bailleurs), qualifier leurs besoins et organiser les visites techniques avec les ingénieurs.
• Coordonner avec le bureau d'études la préparation des offres techniques et financières, en achat comptant ou en leasing, et présenter, négocier et conclure les contrats dans le respect des marges.
• Assurer la veille des appels d'offres publics et privés et piloter la constitution des dossiers de réponse.
• Développer les ventes récurrentes : contrats de maintenance (O&M), extensions et renouvellement d'équipements.
• Volet agriculture : identifier les programmes de reboisement, d'agroforesterie et de développement agricole, vendre les plants de pépinière et les prestations de plantation et d'accompagnement technique.
• Développer des partenariats avec les entreprises (RSE, compensation carbone) et les acteurs de filières (café, cacao).
• Tenir à jour le CRM et le pipeline commercial, produire un reporting hebdomadaire et des prévisions mensuelles.
• Travailler avec l'agence marketing sur les salons, événements, contenus et campagnes de génération de leads, et proposer à la Direction de nouvelles offres, cibles et partenariats.

Profil recherché

• Bac+4/5 en commerce, ingénierie ou équivalent.
• 5 ans minimum en vente B2B, idéalement énergie, BTP, équipements industriels ou projets de développement.
• Réseau établi à Madagascar (entreprises, institutions, ONG, bailleurs).
• Pratique des appels d'offres et des cycles de vente longs.
• Malagasy et français courants ; anglais professionnel.
• Outils bureautiques et CRM ; permis B.

Compétences requises

• Vendre une offre technique (solaire, stockage) ; une base technique est un atout.
• Négociation, rédaction d'offres, présentation devant des décideurs.
• Dynamique, autonome, force de proposition, orienté résultats et rigoureux dans le suivi.