Commercial Grands Comptes Senior

À propos du poste

Le poste de commercial grès comptes senior consiste à développer et gérer un portefeuille de grands comptes B2B/B2G, en prospectant de nouveaux clients, en négociant et en pilotant le chiffre d'affaires additionnel. Le secteur mentionné est l'énergie.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de grands comptes B2B/B2G
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités commerciales
• Élaborer et suivre les plans de développement des comptes stratégiques
• Préparer et coordonner les offres technico-commerciales
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles
• Développer le chiffre d'affaires additionnel auprès des clients existants
• Assurer le suivi des projets, contrats et relations clients
• Piloter le reporting commercial et mettre à jour le CRM/ERP Odoo
• Assurer une veille sur le marché de l'énergie et développer des partenariats stratégiques

Profil recherché

• Bac+3 minimum en Commerce, Marketing, Gestion, Ingénierie commerciale, Énergie ou domaine équivalent
• Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B / grands comptes, idéalement dans l'énergie, le solaire, l'industriel, les télécoms, les infrastructures ou les projets institutionnels
• Solide expérience en négociation avec des décideurs
• Bonne capacité de développement et de fidélisation de comptes stratégiques
• Forte orientation résultats et client
• Capacité à travailler en transversal avec les équipes techniques, finance, supply chain et marketing

Compétences requises

• Maîtrise de l'élaboration d'offres technico-commerciales
• Bonnes capacités d'analyse commerciale et financière
• Maîtrise du CRM/ERP Odoo