Commercial Outside Itinérant H/F – Développement à Madagascar

À propos du poste

Vous serez le moteur du développement commercial de Centrimex à Madagascar. En autonomie, vous créerez et structurerez un portefeuille client BtoB dans le secteur du transport international.

Missions principales

• Développer un portefeuille clients BtoB à Madagascar en partant d’une base à construire.
• Prospecter activement de nouveaux comptes : importateurs, exportateurs, industriels, distributeurs, transitaires partenaires.
• Identifier les flux, qualifier les besoins et détecter les opportunités commerciales.
• Concevoir, avec le soutien du siège, des solutions de transport international (maritime et aérien) adaptées aux enjeux clients.
• Négocier les offres, sécuriser les marges et suivre la rentabilité des dossiers.
• Assurer un reporting régulier auprès du siège de Vitrolles via les outils et rituels définis.
• Travailler en coordination avec les équipes opérationnelles, ADV, douane et réseau international pour garantir la bonne exécution des solutions vendues.
• Représenter Centrimex localement et contribuer au développement de la marque sur le marché malgache.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience à un poste similaire en développement commercial.
• Maîtrise des incoterms, des techniques import/export et des échanges EDI.
• Bonne connaissance des marchés africains, idéalement.
• Anglais courant, indispensable pour les négociations et la gestion des dossiers.
• Sens de l’initiative, autonomie et capacité à structurer un pipeline commercial.

Compétences requises

• Incoterms
• Techniques import/export
• EDI (Échange de Données Informatisé)
• Anglais courant