Key Account Manager

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de grands comptes B2B/B2G
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités commerciales
• Élaborer et suivre les plans de développement des comptes stratégiques
• Préparer et coordonner les offres technico-commerciales
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles
• Développer le chiffre d’affaires additionnel auprès des clients existants
• Assurer le suivi des projets, contrats et relations clients
• Piloter le reporting commercial et mettre à jour le CRM/ERP Odoo
• Assurer une veille sur le marché de l’énergie et développer des partenariats stratégiques

Profil recherché

• Bac+3 minimum en Commerce, Marketing, Gestion, Ingénierie commerciale, Énergie ou domaine équivalent
• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B / grands comptes, idéalement dans les secteurs énergie, solaire, industriel, télécom, infrastructures ou projets institutionnels
• Solide expérience en négociation avec des décideurs
• Bonne capacité de développement et fidélisation de comptes stratégiques
• Maîtrise de l’élaboration d’offres technico-commerciales
• Bonnes capacités d’analyse commerciale et financière
• Forte orientation résultats et client
• Capacité à travailler en transversal avec les équipes techniques, finance, supply chain et marketing