Outbound Specialist Multicanal / SDR B2B
Publika Group · Antananarivo
Job description
À propos du poste
L'Outbound Specialist Multicanal / SDR B2B a pour mission de générer de nouvelles opportunités commerciales en menant une prospection B2B multicanale, depuis l’identification des prospects jusqu’à la prise de rendez‑vous qualifiés.
Missions principales
- Prospection multicanale (e‑mail, LinkedIn, téléphone) et création de messages personnalisés.
- Qualification des leads, identification des besoins, projets et niveau d’urgence.
- Prise de rendez‑vous commerciaux et transmission des informations au commercial.
- Suivi des prospects, relances, gestion des objections et mise à jour du CRM.
- Reporting des KPI de prospection, analyse des résultats et proposition d’améliorations.
Profil recherché
- 1 à 3 ans d’expérience en SDR, Business Development, téléprospection B2B ou Lead Generation.
- Expérience souhaitée sur les marchés France, Belgique, Suisse ou Luxembourg.
- Orientation performance, capacité à combiner data, e‑mail, LinkedIn et téléphone.
- Autonomie, persévérance et goût du challenge.
Compétences requises
- Maîtrise de la prospection B2B et du cold‑calling.
- Bonne maîtrise de LinkedIn et idéalement de Sales Navigator.
- Utilisation d’outils CRM et d’automatisation de la prospection.
- Compétences en emailing commercial et copywriting.
- Capacité à analyser les KPI et à travailler avec les outils bureautiques, incluant l’IA appliquée à la prospection.
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