Responsable des partenariats

À propos du poste

RetailMinds.ai recherche un Responsable des partenariats (F/H) pour construire et développer son réseau de partenaires à Antananarivo, en mode hybride.

Missions principales

• Identifier, qualifier et approcher les partenaires pertinents (intégrateurs de logiciels, chambres de commerce, etc.).
• Construire des propositions de partenariat (prescription, intégration, distribution ou actions commerciales communes).
• Préparer les discussions commerciales, coordonner la formalisation des accords et accompagner le démarrage des partenariats.
• Animer le réseau via démonstrations, rencontres, événements et initiatives communes.
• Suivre les opportunités générées et les résultats dans le CRM.

Profil recherché

• Expérience en développement de partenariats ou en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur du logiciel.
• Capacité à construire une proposition de valeur adaptée à chaque partenaire.
• Aisance relationnelle, sens de la négociation et excellente communication en français.
• Organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs collaborations dans la durée.
• Connaissance des intégrateurs, réseaux consulaires ou organisations professionnelles est un atout.

Compétences requises

• Compétences en négociation et communication en français.
• Bonne compréhension du secteur logiciel et des écosystèmes partenaires.