Responsable Grands Comptes B2B

À propos du poste

Home Power, acteur innovant de la transition énergétique à Madagascar, recherche son futur Responsable Grands Comptes et B2B pour accélérer sa croissance.

Missions principales

• Développer le portefeuille grands comptes et acquérir de nouveaux clients B2B.
• Identifier et qualifier les opportunités via prospection ciblée, réseau et appels d’offres.
• Mener des ventes complexes de bout en bout : découverte, avant‑vente, proposition de valeur chiffrée, négociation et closing.
• Remonter les retours terrain pour faire évoluer l’offre.
• Assurer un suivi proactif jusqu’à la mise en service et tenir à jour le tableau de bord avec reporting régulier.

Profil recherché

• Formation supérieure technique ou business.
• 7 ans d’expérience en vente B2B, dont 3 ans en gestion de grands comptes ou ventes complexes.
• Aisance devant les comités de direction et les directions achats.
• Maîtrise des appels d’offres et de la négociation de contrats.
• Excellente communication en malgache et en français, à l’écrit comme à l’oral.

Compétences requises

• Capacité à vulgariser une solution technique en arguments business.
• Bon relationnel et sens de l’écoute.