Sales & Business Development Manager

À propos du poste

Le Complexe, acteur majeur de la restauration collective à Madagascar, recherche un(e) Sales & Business Development Manager basé(e) à Antananarivo. Rattaché(e) à la Direction Générale, ce poste est responsable du développement commercial, de la croissance du chiffre d'affaires et de la conquête de nouveaux marchés. Il pilote la stratégie commerciale en collaboration avec les équipes marketing et opérationnelles.

Missions principales

• Développer de nouveaux clients : entreprises, industries, établissements scolaires, hospitaliers, ONG, institutions et sites miniers
• Définir et mettre en œuvre les actions commerciales pour développer le portefeuille clients et atteindre les objectifs de croissance
• Piloter le cycle de vente complet : prospection, rendez-vous commerciaux, appels d'offres, négociation et closing des contrats
• Développer et entretenir les relations avec les clients stratégiques, suivre les contrats et identifier de nouvelles opportunités
• Collaborer avec les équipes marketing, production, cuisine centrale, achats et opérations pour garantir la faisabilité des engagements commerciaux

Profil recherché

• Bac+4/5 en Commerce, Gestion, Business Development ou équivalent
• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial B2B
• Une expérience en restauration collective, hôtellerie ou services serait un atout
• Orientation résultats, leadership, sens du relationnel et esprit d'équipe

Compétences requises

• Techniques de vente et de négociation, gestion du cycle de vente B2B et développement commercial
• Capacité à structurer des offres complexes et gestion des appels d'offres
• Bonne maîtrise des outils bureautiques et d'Odoo CRM

Poste en CDI basé à Antananarivo ; candidatures par CV et lettre de motivation avant le 22 mai 2026.