Directeur Commercial & Partenariats

À propos du poste

Le Directeur Commercial & Partenariats pilote la stratégie commerciale nationale de Tekfutura, assure le développement du chiffre d’affaires et gère les relations avec les clients et partenaires sur l’ensemble du territoire malgache.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur toutes les zones géographiques (Antananarivo, Tuléar, Tamatave, Fort‑Dauphin).
• Encadrer et animer les équipes de Gestionnaires Relations Clients dans chaque agence.
• Mettre en place et suivre un pipeline commercial structuré, arbitrer les priorités entre opportunités locales et projets nationaux.
• Développer les ventes des services de Tekfutura (formations, projets, solutions techniques) auprès d’entreprises, institutions publiques, ONG et partenaires sectoriels.
• Assurer le reporting de la performance commerciale et accompagner la montée en compétence des équipes.

Profil recherché

• Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans le secteur de la formation ou des services techniques.
• Capacité à manager des équipes réparties sur plusieurs sites.
• Excellente connaissance du marché malgache et de ses acteurs institutionnels et privés.
• Aptitude à négocier et à développer des partenariats stratégiques.

Compétences requises

• Maîtrise des outils de gestion de portefeuille client et de suivi commercial.
• Compétences en analyse de marché et élaboration de stratégies de vente.
• Leadership et capacité à piloter des projets transversaux.