Commercial B2B - Développement du réseau de partenaires

À propos du poste

Le poste de Commercial B2B basé à Tamatave consiste à développer et animer un réseau de partenaires et de clients professionnels afin d'accroître le portefeuille clients, de générer de nouvelles opportunités commerciales et d'assurer une croissance durable du chiffre d'affaires. Il s'agit d'identifier les entreprises à fort potentiel, de négocier des partenariats et de transformer les opportunités en contrats et en ventes récurrentes.

Missions principales

• Prospection et développement du réseau : identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels et partenaires stratégiques, constituer une base de données d'entreprises et de prospects qualifiés, identifier les décideurs et interlocuteurs clés, organiser des rendez-vous commerciaux et des visites terrain, développer un réseau de prescripteurs et d'apporteurs d'affaires, identifier de nouveaux marchés.
• Négociation et contractualisation : présenter les offres et services, élaborer et transmettre les propositions commerciales et devis, négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire, suivre les propositions jusqu'à leur validation et participer à la mise en place des conventions et contrats de partenariat.
• Développement et animation du portefeuille : assurer le suivi régulier des clients et partenaires, développer le chiffre d'affaires des clients existants, identifier les besoins complémentaires, entretenir des relations durables, veiller à la satisfaction et à la fidélisation, réactiver les clients inactifs et développer les ventes additionnelles.
• Suivi commercial et reporting : mettre à jour quotidiennement le fichier prospects et clients, assurer le suivi des rendez-vous, relances, offres et négociations, suivre les ventes et le chiffre d'affaires, produire un reporting commercial hebdomadaire, remonter les informations terrain, les besoins clients et les actions de la concurrence, et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs.