Responsable des ventes – Gaz industriels

À propos du poste

Dans le cadre du développement de ses activités, une entreprise spécialisée dans les gaz industriels recherche un(e) Responsable des ventes pour développer et structurer son portefeuille clients sur plusieurs secteurs stratégiques.

Missions principales

• Développer activement le portefeuille clients Packaged Gas (industrie, BTP, mines, santé, agroalimentaire…)
• Prospecter de nouveaux clients et réactiver les comptes dormants à fort potentiel
• Identifier et développer les opportunités chez les clients existants afin d’augmenter les volumes
• Négocier, formaliser et assurer le suivi des contrats de vente de gaz conditionné
• Veiller à l’application des politiques commerciales et des conditions contractuelles
• Coordonner avec les équipes opérationnelles pour garantir la qualité des livraisons et enlèvements
• Suivre la performance commerciale et contribuer à l’atteinte des objectifs (ventes, contrats, fidélisation)
• Assurer le reporting et la mise à jour des données clients
• Participer aux réunions commerciales et plans d’action
• Identifier les canaux de distribution les plus adaptés et contribuer à l’optimisation de la stratégie commerciale

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B terrain
• Expérience confirmée en prospection, gestion de portefeuille et négociation commerciale
• Expérience dans un environnement industriel ou de produits techniques fortement appréciée
• Bonne compréhension des produits techniques (gaz industriels, équipements associés)
• Forte orientation terrain et résultats
• Excellentes capacités de communication et de persuasion
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation
• Capacité à évoluer dans un environnement multisectoriel exigeant (industrie, BTP, mines, agro, santé…)
• Maîtrise des outils bureautiques et du reporting commercial

Compétences requises

• Bonne compréhension des produits techniques (gaz industriels, équipements associés)
• Maîtrise des outils bureautiques et du reporting commercial