Responsable Réseaux Spécialisés – Développement commercial

À propos du poste

Rattaché(e) à la Directrice Modern Trade, le Responsable Réseaux Spécialisés pilote le développement commercial des réseaux CHR, LBS, SS, MED et CSM. Il/Elle développe le portefeuille clients, supervise la performance commerciale et accompagne les équipes terrain à Antananarivo et en province, afin d'atteindre les objectifs de vente et de renforcer la présence des marques.

Missions principales

• Définir et déployer les plans de développement commercial par réseau
• Développer le portefeuille clients et prospecter de nouveaux marchés
• Piloter les ventes, le budget et les KPI commerciaux
• Manager, animer et accompagner les équipes commerciales sur le terrain
• Analyser les résultats, identifier les écarts et mettre en œuvre les actions correctives
• Développer la visibilité des marques, les référencements et les ventes
• Coordonner avec les équipes Trade Marketing, Administration des Ventes et Logistique
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction de rattachement

Profil recherché

• Bac +3 minimum en commerce, marketing ou gestion
• Expérience confirmée en développement commercial et en management d'équipe
• Leadership, esprit d'analyse, capacité de décision, aisance en communication, sens de la négociation, proactivité, adaptabilité et orientation résultats

Compétences requises

• Pilotage commercial et budgétaire, analyse des KPI, négociation commerciale
• Bonne maîtrise d'Excel et des outils de reporting