Commercial(e) BTP – Développement de portefeuille client

À propos du poste

Au sein de BESC-BTP Ingénierie, vous êtes chargé(e) du développement commercial et de la gestion du portefeuille client dans le secteur du BTP, en présentiel à Antananarivo.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients et réaliser des rendez‑vous sur site.
• Élaborer les offres commerciales et suivre les négociations jusqu’à la signature.
• Accompagner les client·es dans la définition de leurs besoins et assurer le suivi des contrats.
• Collaborer avec les équipes techniques pour proposer des solutions adaptées.
• Contribuer à la veille marché, au reporting de l’activité commerciale et à l’amélioration continue des outils et supports de vente.

Profil recherché

• Excellentes compétences en communication orale et écrite en français.
• Solide sens du service client et capacité à gérer les demandes et réclamations.
• Formation commerciale ou technique (Bac+2/+3) appréciée, connaissance du secteur BTP souhaitée.
• Autonomie, organisation et forte orientation résultats.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente : prospection, argumentation, négociation, conclusion de contrats.
• Gestion du pipeline, prévisions, reporting et utilisation d’outils CRM.
• Capacité à animer des actions de formation ou de présentation commerciale.