Directeur des ventes – réseaux traditionnels

À propos du poste

En tant que Directeur des ventes – réseaux traditionnels, vous intégrerez le Comité de Direction Distribution et piloterez la croissance commerciale d’un portefeuille de marques leaders sur l’ensemble du territoire malgache.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale terrain afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, couverture, distribution et rentabilité.
• Suivre les indicateurs de performance, analyser les écarts et mettre en œuvre les plans d’action correctifs.
• Développer et entretenir les relations avec les clients et partenaires stratégiques.
• Structurer et déployer les réseaux de distribution traditionnels et les schémas “Road to Market” sur tout le pays.
• Faire évoluer les pratiques commerciales, les outils de pilotage et renforcer l’excellence opérationnelle sur le terrain.
• Instaurer une culture de responsabilité, de performance et de proximité client au sein des équipes.

Profil recherché

• Minimum 10 ans d’expérience en management commercial, idéalement dans les produits de grande consommation ou la distribution.
• Expérience avérée dans le pilotage de réseaux commerciaux terrain et la gestion d’équipes importantes.
• Leadership naturel, capacité à fédérer et à conduire le changement.
• Esprit entrepreneurial, pragmatique et orienté résultats.
• Aptitude à structurer et à faire évoluer les organisations sans les alourdir.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Connaissance des modèles de distribution et des schémas “Road to Market”.
• Analyse des indicateurs de performance commerciale.