Directeur des ventes – Réseaux traditionnels

À propos du poste

Althea recherche un(e) Directeur(e) des ventes – Réseaux traditionnels, chargé(e) de piloter la performance commerciale de l'entreprise et d'accompagner la transformation des réseaux de distribution sur l'ensemble du territoire malgache. Il/elle définit et met en œuvre la stratégie commerciale, développe les canaux de distribution traditionnels et garantit l'atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité.

Missions principales

• Construire et exécuter la stratégie commerciale de l'entreprise
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de couverture, de distribution numérique et de rentabilité
• Piloter les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d'action nécessaires
• Développer et entretenir les relations avec les principaux clients et partenaires
• Développer les réseaux de distribution traditionnels et déployer les schémas « Road to Market » sur tout le territoire malgache
• Faire évoluer les pratiques commerciales et les méthodes de pilotage
• Renforcer l'excellence opérationnelle sur le terrain et accompagner les équipes dans le changement et le développement des compétences
• Promouvoir une culture de responsabilité, de performance et de proximité client, et assurer le suivi et l'optimisation de la performance des équipes commerciales

Profil recherché

• Bac+4/5 en Commerce, Gestion, Marketing ou domaine équivalent
• Expérience minimum de 5 ans dans le management commercial, idéalement dans les produits de grande consommation (FMCG), la distribution ou des activités à forte présence terrain
• Leadership reconnu et capacité à fédérer les équipes
• Excellente connaissance des réseaux de distribution traditionnels
• Esprit entrepreneurial, pragmatisme et sens de l'initiative
• Capacité à conduire le changement et à accompagner la transformation des organisations
• Goût du terrain et proximité avec les équipes

Compétences requises

• Négociation, communication et développement commercial
• Orientation résultats et culture de la performance

Les candidatures se font directement auprès de l'entreprise via son site carrière.