Ingénieur commercial BtoB – CDI – Antananarivo

À propos du poste

Vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies et avez un esprit d’analyse affûté ? Rejoignez une équipe dynamique et ambitieuse pour piloter la croissance commerciale de nos solutions numériques.

Missions principales

• Détecter et qualifier des leads BtoB via prospection téléphonique, réseaux sociaux et canaux digitaux.
• Répondre aux demandes d’information des prospects et clients.
• Élaborer et envoyer les devis en collaboration avec les équipes techniques.
• Conduire la négociation commerciale jusqu’à la signature du contrat.
• Assurer le suivi client pendant le projet, gérer les alertes et identifier de nouvelles opportunités.
• Piloter les actions de génération de leads (inbound marketing, automatisation, nurturing).
• Rédiger les contrats commerciaux et définir les modalités de facturation.
• Superviser le démarrage des projets pour garantir une mise en œuvre fluide.

Profil recherché

• Formation Bac+4/5 en marketing, commerce ou gestion.
• Minimum 4 ans d’expérience en vente BtoB, idéalement dans le secteur IT ou services.
• Bonne compréhension du positionnement produit et de la proposition de valeur.
• Capacité à travailler en équipe et à gérer plusieurs dossiers simultanément.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et digitale.
• Connaissance des outils d’inbound marketing et d’automatisation.
• Compétences rédactionnelles pour la création de devis et de contrats.
• Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.