Responsable Commercial (H/F)

À propos du poste

Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme, doté(e) d'un talent naturel pour fédérer, motiver et faire grandir une force de vente. Dans le cadre du développement de ses activités, notre client, spécialisé dans la distribution de produits de quincaillerie à Madagascar, recherche son futur Responsable Commercial.

Missions principales

• Manager et animer les équipes commerciales : organiser les briefings, motiver les collaborateurs, les accompagner au quotidien et recadrer si nécessaire.
• Participer directement à la vente : accueillir les clients, identifier leurs besoins, conseiller et conclure des ventes en montrant l'exemple.
• Suivre l'activité et les performances : analyser les résultats, identifier les opportunités et proposer des actions d'amélioration.
• Gérer la relation client : assurer le suivi qualitatif des clients et prospects, veiller à la bonne relance.
• Contrôler les procédures commerciales : veiller au respect des consignes, des prix et des conditions de vente.
• Développer les compétences des équipes : identifier les besoins de formation, partager les bonnes pratiques et faire progresser les collaborateurs sur le terrain.

Profil recherché

• Bac+3 à +5 en Commerce, Vente, Management ou équivalent.
• 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente et management d'équipes commerciales.
• Excellente maîtrise des techniques de vente et des outils de suivi commercial.
• Excellent niveau de français à l'oral et à l'écrit.
• Orientation résultats, sens du terrain et du service client.
• Leadership, capacité d'écoute, esprit d'équipe, autonomie et fermeté.

Compétences requises

• Techniques de vente avancées
• Outils de suivi commercial (CRM, reporting)