Responsable développement commercial

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable développement commercial pour piloter notre équipe internationale et soutenir la forte croissance de notre centre de formation à distance. Vous serez en charge d’optimiser la performance commerciale et de développer le chiffre d’affaires.

Missions principales

• Manager, encadrer et motiver une équipe commerciale répartie sur plusieurs pays.
• Définir des objectifs clairs et mettre en place des indicateurs de suivi.
• Optimiser les méthodes de vente, les scripts, les relances et les processus commerciaux.
• Accompagner les commerciaux dans la conversion des prospects.
• Analyser les résultats et proposer des actions correctives.
• Participer au recrutement, à l’intégration et à la montée en compétence de l’équipe.
• Collaborer avec la direction pour élaborer la stratégie commerciale.
• Suivre l’activité via CRM, tableaux de bord et outils digitaux.

Profil recherché

• Expérience réussie en management commercial.
• Bonne maîtrise de la vente à distance (téléphone, visio).
• Capacité à gérer une équipe internationale et à travailler sur plusieurs fuseaux horaires.
• Rigueur, autonomie et forte orientation résultats.
• Excellente communication écrite et orale.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM.
• Utilisation d’outils digitaux de suivi et de reporting.
• Création et suivi de tableaux de bord.

Ce que nous offrons

• Poste en présentiel à Madagascar, temps plein.
• Rémunération fixe + variable selon objectifs.
• Évolution possible dans une structure en plein développement.