Chef des Ventes – Pilotage d'une équipe commerciale

À propos du poste

Le Chef des Ventes pilote et anime l'équipe commerciale de sa zone : il accompagne les commerciaux, suit les objectifs et met en œuvre les stratégies commerciales pour développer les ventes et la performance du secteur. Le poste s'adresse à un profil autonome, organisé et orienté résultats.

Missions principales

• Animer et encadrer l'équipe commerciale : briefing, formation, accompagnement et suivi des performances.
• Assurer l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par la Société.
• Veiller à la bonne application des techniques et stratégies commerciales.
• Accompagner l'équipe dans la gestion et le développement des portefeuilles clients.
• Coordonner et assurer la qualité de la communication entre la Société et l'équipe commerciale.
• Suivre les objectifs clients, les recouvrements et les performances commerciales.
• Veiller à la bonne utilisation et à la sécurité des moyens de l'équipe (motos, véhicules, téléphones, ordinateurs).
• Rédiger le reporting commercial hebdomadaire et mensuel de la zone.
• Analyser les KPI commerciaux et remonter les informations terrain à la Direction.

Profil recherché

• Bac +3 / Licence en Commerce, Gestion, Marketing ou domaine équivalent.
• Expérience réussie en management d'équipe commerciale.
• Expérience dans la distribution, idéalement en grande distribution, souhaitée.
• Permis A/B requis.

Compétences requises

• Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Maîtrise des KPI commerciaux et des outils de reporting.
• Outils informatiques : Excel, Word, PowerPoint, Outlook.
• Connaissance des outils CRM.
• Leadership, excellente capacité de relationnel et travail en transversal.