Commercial B2B Anglophone

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B anglophone pour développer les ventes à l’international d’un client européen du secteur santé et compléments alimentaires. Le poste est basé à Antananarivo, en présentiel, et implique la gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la signature.

Missions principales

• Identifier et qualifier des prospects B2B à l’international (distributeurs, grossistes, pharmacies, revendeurs).
• Réaliser une prospection multicanale en anglais (e‑mail, LinkedIn, WhatsApp Business, appels).
• Conduire des rendez‑vous en visioconférence, présenter la gamme de produits, analyser les besoins et élaborer des offres.
• Négocier les conditions commerciales et obtenir la signature des contrats.
• Assurer le suivi des comptes clients et déclencher les ré‑achats dans le cadre d’un cycle de commande récurrent.
• Mettre à jour le CRM et fournir un reporting hebdomadaire fiable.
• Collaborer quotidiennement avec l’équipe du client en anglais.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement sur un cycle de vente long ou à l'export.
• Anglais professionnel à l’oral et à l’écrit, indispensable pour mener des rendez‑vous sans appréhension.
• Français courant pour la coordination interne.
• Maîtrise d’un CRM et des outils collaboratifs (Slack, Zoom/Teams).
• Autonomie, rigueur et tolérance aux cycles de vente longs.
• Une expérience dans le secteur pharmaceutique, para‑pharmaceutique ou des compléments alimentaires constitue un atout.

Compétences requises

• Gestion du cycle de vente complet (prospection, négociation, closing).
• Utilisation d’un CRM (ex. Salesforce, HubSpot).
• Maîtrise des outils de communication multicanale (e‑mail, LinkedIn, WhatsApp Business, visioconférence).
• Compétences rédactionnelles en anglais.

Ce que nous offrons

• Salaire fixe net de 1 500 000 à 1 700 000 Ar selon profil, complété par des commissions sur le chiffre d’affaires généré.
• Portefeuille client dédié, sans script imposé.
• Environnement de travail international avec des horaires alignés sur le fuseau européen.
• Bureaux équipés à Antananarivo, matériel et outils fournis.