Commercial Secteur – Développement terrain et ventes

À propos du poste

Le Commercial Secteur est en charge de développer le référencement et les ventes chez les commerçants indépendants, grossistes et détaillants. Il/elle développe la Distribution Numérique (DN) et la visibilité des produits afin d'en favoriser la rotation, et agit comme partenaire commercial de proximité auprès des points de vente de son secteur. Le poste exige une forte orientation terrain.

Missions principales

• Visites régulières des points de vente, optimisation de l'assortiment et de la mise en avant des produits, gestion des stocks et réassort pour éviter les ruptures
• Mise en place d'actions promotionnelles et d'animations locales, et développement de la visibilité de la marque (PLV, présentoirs, affichage)
• Accompagnement des points de vente dans le développement de leurs ventes et réduction des retours produits en fin de tournée
• Développement d'une relation de confiance, formation des commerçants à l'utilisation des produits et veille concurrentielle
• Suivi des performances commerciales (ventes, rotations, ruptures, satisfaction client) et reporting régulier via les outils dédiés, avec analyse des performances sell-out par point de vente et par secteur
• Suivi quotidien, hebdomadaire et mensuel de l'activité, notamment de la disponibilité des produits prioritaires (type 20/80) dans les points de vente clés
• Respect des bonnes pratiques SELL OUT, suivi du recouvrement et des réclamations clients

Profil recherché

• Bac en commerce ou équivalent, et/ou expérience significative sur un poste similaire
• Expérience souhaitée en grande distribution
• Permis A requis

Compétences requises

• Bonne connaissance des techniques de vente et des pratiques commerciales
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint, Outlook)
• Utilisation d'outils CRM
• Capacité d'analyse, de reporting, de négociation et de travail en transversal
• Autonomie, sens des responsabilités, esprit d'équipe et sens du résultat