Responsable des ventes

À propos du poste

TerraFossa recherche un Responsable des ventes pour piloter la stratégie commerciale et développer le portefeuille client à Madagascar. Vous serez en charge de la prospection, de la négociation et du suivi des contrats afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

Missions principales

• Définir et piloter la stratégie commerciale (cibles, offres, prospection, développement des ventes).
• Identifier, prospecter et développer un portefeuille clients (hôtels, lodges, agences, restaurants, entreprises, etc.).
• Analyser les besoins des clients et proposer des offres adaptées.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.
• Fidéliser la clientèle et entretenir une relation durable.
• Assurer le suivi des ventes, analyser les résultats et produire des reportings réguliers.
• Identifier de nouvelles opportunités et proposer des actions d’amélioration des performances commerciales.
• Collaborer avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client et l’atteinte des objectifs.

Profil recherché

• Homme ou femme, basé(e) à Antananarivo, disponible pour des déplacements à travers Madagascar.
• Diplômé(e) en Marketing, Commerce ou domaine équivalent.
• Expérience confirmée en développement commercial et vente B2B.
• Excellentes aptitudes en prospection, négociation et fidélisation.
• Sens du relationnel, persuasion et forte orientation résultats.
• Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et capacité à travailler sur le terrain.

Compétences requises

• Capacité à élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace.
• Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation en environnement B2B.
• Aptitude à analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Bonne maîtrise des outils CRM, de reporting commercial et des outils bureautiques.
• Excellentes compétences en communication et présentation commerciale.
• Maîtrise du français ; l’anglais est un atout.